Noor El-Sayed
Founder of a nine-person brand and product design studio · 11 years of pricing, scoping and choosing clients
Running a design studio: pricing, scope and clients
Un personaje compuesto, escrito por avva como ejemplo práctico. No es una persona real.
Antes de aconsejarte sobre running a design studio: pricing, scope and clients, tu IA lee un modelo de referencia que avva escribió para este campo: las decisiones que contiene, los motivos que las explican y dónde pondría reparos.
Usa este modelo para
- Taking or refusing a client
- Pricing and rates
- Scope and change orders
- Payment and deposits
- Firing a client
- Team and capacity
Agrega este enlace a Claude, ChatGPT o Cursor. Así, tu IA consulta las decisiones de Noor antes de responderte. La respuesta sigue siendo de tu IA.
https://¿Lo ves desde el teléfono? Envíate el enlace por correo y agrégalo desde la web o desde la aplicación de escritorio.
Lo que envía tu IA se usa para responder y no se guarda.
Es un modelo de referencia, así que responde completo a todo el mundo, con o sin cuenta. Sin cuenta, tu IA recibe una parte más pequeña del modelo de un experto real, y el modelo entero cuando inicias sesión.
Mira cómo responde el modelo de Noor a una pregunta
Una pregunta que responde este modelo de referencia, y la decisión publicada en la que se basa. Tu situación tendrá su propia respuesta, escrita por tu IA.
Ejemplo en tu aplicación de IA: una conversación que avva escribió para un modelo de referencia
A funded startup wants a full brand plus a marketing site in six weeks. Budget $50k, the founder says she knows exactly what she wants, and she wants a fixed-fee quote. Take it?
Ha consultado el modelo de Noor
Take the client, not the fixed fee. Offer six weeks of a three-person team at your published weekly rate, each week paid before it starts. If $50k is the budget, she buys the number of weeks it covers and chooses what goes into them — the brand first, then as much of the site as fits.
Por qué. A fixed fee turns every change of mind into an argument about what was included, and the founder who knows exactly what she wants is the one who changes it in week four. Selling weeks makes the trade visible: she steers, more steering costs more weeks, and none of it is paid for with your team's weekends.
Qué lo cambiaría. If this were a public tender with a frozen specification and a formal change process, a fixed price built as weeks plus a buffer would be defensible. And if she negotiates every term on the first call, decline — the first call is her best behavior.
Fuera de este modelo. Nothing here about what the brand should look like or how to run the design work itself. This model covers which work to take, how to price it, and how to get paid.
Copia un prompt de ejemplo4 plantillas con un hueco que rellenar, para cuando tengas el modelo conectado
Antes de cerrar una decisión
Una revisión completa de un plan o un borrador, con los cambios que necesita.
Use Noor El-Sayed's Decision Model on avva before we lock this in. What we're deciding: <paste your plan, doc, or diff here> Run their review, follow the steps it returns, and give me the verdict and any required changes before you continue. Elegir entre opciones
Una elección entre dos opciones que empieza por sus líneas rojas.
Use Noor El-Sayed's Decision Model on avva to compare these. Option A: <describe it> Option B: <describe it> Context: <what constrains the choice — pricing and rates> Check their stop rules first, then compare the options under their judgment, and tell me which one their model favors and why. Un control rápido
Un vistazo rápido a lo que rechazaría de entrada.
Run this past the stop rules in Noor El-Sayed's Decision Model on avva before I send it. <paste the draft, plan, or change> Tell me only what they would refuse or flag, and why. If nothing trips, say so. Antes de tener un enfoque
Las preguntas que hace antes de dar por cerrado un enfoque.
I'm starting on taking or refusing a client. Ask Noor El-Sayed's Decision Model on avva what they would want settled first. Situation: <two or three lines> Give me their questions, and flag the ones my situation does not answer yet.
Plantillas con un hueco para rellenar. Ninguna es una respuesta que haya dado este modelo. La respuesta de ejemplo de arriba también es de avva: este es un modelo de referencia, y en esta página no hay decisiones de ninguna persona real.
Conecta el modelo de decisión de Noor a tu IA
Tres pasos. El primero funciona ya, sin clave ni cuenta; el último hace que tu IA consulte el modelo de Noor sin que se lo pidas.
El enlace funciona en las aplicaciones de IA que pueden agregar un servidor MCP remoto (MCP es el estándar abierto para conectar herramientas externas). Se configura una sola vez.
Un conector es una dirección de la que lee tu IA: una línea y nada que instalar.
https://avva.chat/ mcp/ design- studio- noor- el- sayed - Abre Claude en la web o en la aplicación de escritorio y ve a Customize → Connectors.
- Presiona + junto a Connectors y elige Add custom connector.
- Pega la dirección de arriba y ponle el nombre avva-design-studio-noor-el-sayed.
- Cuando Claude te pregunte si permites avva, di que sí.
¿No te aparece en una cuenta de trabajo? Pide a tu administrador que lo permita. Claude Code y Cursor, en cambio, usan una configuración local.
El enlace se agrega en la web o en la aplicación de escritorio. Enviarme esta línea por correo
Este enlace no lleva clave ni la necesita: un modelo de referencia responde completo a todo el mundo.
Comprueba que funciona. Envía esto en el chat cuando hayas agregado el enlace.
Ask Noor El-Sayed's Decision Model on avva what kinds of decision it covers, and summarize it for me in three lines. Después, pruébalo con una decisión que estés tomando esta semana: copia un prompt de ejemplo y completa el hueco.
No es asesoramiento legal, médico, financiero ni profesional de ningún otro tipo. Condiciones de uso
Sobre este modelo
Abre cualquiera de estas secciones para ver de qué está hecho este modelo y cómo se construye.
En qué se basa este modeloQué contiene y a qué da más peso Noor
Este modelo contiene 62 decisiones, 15 factores, 9 criterios y 13 líneas rojas.
A qué da más peso Noor
Este orden lo fijó avva. Se muestran 3 de 9 criterios, los que el modelo pone primero. Los otros 6 también le llegan a tu IA, junto con lo que busca cada uno, las líneas rojas y lo que cambia la respuesta de Noor.
La respuesta habitual de Noor cambia en 8 supuestos concretos. Esos supuestos y las 13 líneas rojas le llegan a tu IA con todo lo demás.
Ejemplos de las decisiones que contiene5 de 62, escritas por avva para este modelo
Las 5 primeras del registro, en el orden publicado. No son las más cercanas a tu situación ni un resumen de las demás. Tu IA no copia las decisiones que lee aquí: en cada una, contrasta lo que la decidió con los hechos de tu situación, y la sopesa junto a las presiones que solían decidir los casos de Noor. Tu IA recibe las 62 sin clave, ordenadas según tu situación.
Lo que la decidióThe weekly rate is the price · The client steers the weeks
Situación: A funded startup wanted a full brand and a marketing site in six weeks, with a $50k budget and a founder who said she knew exactly what she wanted. She asked for a fixed-fee quote.
Decisión: No fixed fee. Sell six weeks of a three-person team at the published rate — $14k a week, $84k — each week paid before it starts. If $50k is the budget, she buys three and a half weeks and chooses what goes into them.
Por qué: A fixed fee turns every change of mind into an argument about what was included, and the founder who knows exactly what she wants is the one who changes it in week four. Weeks make the trade visible: she steers, and more steering costs more weeks, not our weekends.
Lo que la decidióThe client steers the weeks · The weekly rate is the price
Situación: A client three weeks into a booked engagement kept adding pages and said it was all part of the original brief.
Decisión: No change order and no argument about the brief. Tell them what the remaining booked weeks can hold, and that more pages means more weeks at the same rate; they choose.
Por qué: Scope fights happen when a price is attached to a list. When the price is attached to time, "is this included?" becomes "what do you want this week?", and that is a question the client should answer.
Lo que la decidióThe weekly rate is the price · What is left after the weeks we will really spend
Situación: The studio had quoted by value for two years — pricing a brand at a share of what it would be "worth" to the client — and results varied wildly.
Decisión: Stop value pricing. Publish the weekly rate on the website and price every project as weeks.
Por qué: Value pricing asks the client to believe our estimate of their revenue, which neither side can check. Clients with big numbers argued them down, clients with small ones paid too little, and the team worked the same weeks either way.
Lo que la decidióThe weekly rate is the price · The team keeps its evenings
Situación: A client asked for a retainer: $12k a month for "ongoing design support" — with no defined output and a consulta to roll unused hours over.
Decisión: No retainer. Sell a block of eight weeks at the rate, used within half a year, booked a week ahead; unused weeks expire.
Por qué: A retainer is a discount for unpredictable work: the client books the studio's calendar without committing to use it. A block of weeks prices the flexibility and keeps the calendar ours.
Lo que la decidióThe team keeps its evenings
Situación: A client asked for a rush: a site in three weeks instead of six, with a 50 percent rush fee offered.
Decisión: No rush fee. Three weeks buys three weeks of the team: we agree now which half of the site ships, and the remainder once the site is live.
Por qué: A rush fee pays us to work evenings, and a studio that sells evenings ends up with people who leave. A short deadline buys less work, not more hours.
Cómo aborda this composite una decisión6 pasos en orden, written by avva from its decisions
Paso 1Decide on the client before any proposal exists: decline the same day when the first call turns into negotiating terms, take the one who presses on process and references, and ask two former suppliers first when a bad supplier reputation precedes the client.
Se aplica cuando: The client is new and nothing has been signed.
Paso 2Turn the ask into weeks of a named team at the published rate and show the arithmetic: a $50k budget at $14k a week buys three and a half weeks, a deliverables list becomes about seven, an hours breakdown becomes a range of weeks plus what moves it.
Se aplica cuando: The ask arrives in any form other than weeks (budget, fixed fee, deliverables list, hours).
Salvo si: A public tender with a complete specification and a formal change process is bid differently.
Paso 3Start on a paid first week, not on paper: a verbal go-ahead or a promise of payment through procurement is not a start, and a slow legal team gets a one-page letter of agreement signed by the decider while the full contract follows.
Se aplica cuando: The client wants work to begin before payment or the full contract has cleared.
Paso 4Run the booked weeks through a weekly review of one decider and at most two advisers; a larger committee sees the work monthly in a session the decider runs, and a client's agile sprints are joined at the sprint review, not the daily stand-ups.
Se aplica cuando: Work is in progress inside booked weeks.
Paso 5State what the remaining booked weeks can hold when the client's wants outgrow them, then let the client choose: swap items, spend revisions inside the weeks, or book more weeks at the same rate. The count of revision rounds is not the limit.
Se aplica cuando: Weeks are already booked and the client's wants change mid-engagement.
Paso 6Part with a client at the end of the weeks already paid: finish them at full quality, decline the rebooking, and recommend a studio whose style fits better. When one designer's weekends carry a client, move that client to fewer booked weeks first.
Se aplica cuando: The studio has decided to part with a client or cut back an engagement.
Salvo si: Four years of on-time payment and one late month with a reason keeps the client.
Metodología técnicaCómo se leen las 62 decisiones que dicen qué ganó y qué perdió
- 62decisiones escritas: el material con el que avva compuso este modelo
- 15factores de los que dependieron esas decisiones: las presiones bajo las que decide Noor
- 164enfrentamientos sacados de 62 decisiones: cada factor que decidió un caso se enfrenta a cada factor que perdió en él, así que un caso que nombra dos de cada lado cuenta cuatro veces
- Por gruposqué factores solían imponerse a cuáles al decidir los casos, según esos enfrentamientos
Nadie ordena estos factores a mano. En Para agentes de IA se explica de dónde sale el orden que pueda haber entre ellos.
Cómo decide este personaje compuestoUn resumen escrito a partir de sus decisiones
Eleven years running a nine-person brand and product studio. She stopped quoting projects in year four and has sold only weeks since — at a rate printed on the studio's own website, paid the week before it starts — and she argues that value pricing and fixed-fee quotes are how studios end up working weekends for free.
Which clients to take and which to refuse; pricing a project as weeks at a published rate instead of fixed fees or value pricing; deposits and paying a week ahead; scope, revisions and change orders when the client steers the weeks; rushes, retainers, discovery and pitches; chasing late invoices and firing a client; hiring versus turning work down; equity; and what a portfolio is worth.
El resumen describe lo que contiene el modelo.
Qué es estoUn personaje compuesto que escribió avva, y lo que eso cambia
- Lo escribió avva. Es un modelo de referencia: un ejemplo práctico para que veas cómo es un modelo publicado y puedas conectar una IA a uno. Lleva la etiqueta Demo, aquí y en su tarjeta.
- No es una persona real. El nombre es inventado y sus decisiones son una composición, escrita con una sola voz coherente. No se ha copiado la postura de ningún experto real.
- El mismo formato. Tu IA lo recibe igual que recibiría el modelo de un experto real, con sus casos y sus líneas rojas.
- Cede su lugar. Cuando un experto real publica en este ámbito, retiramos este modelo del catálogo a mano.